Google(リスティング広告)

工務店のGoogle広告活用|検索広告とデマンドジェネレーション

自宅のダイニングテーブルでノートパソコンをのぞき込む夫婦と「検索広告とデマンド どう使い分ける?」の見出し

「Meta広告に加えてGoogle広告も出したいが、検索広告とデマンドジェネレーションをどう使い分ければよいか分からない」

「Google広告のほうがMeta広告より獲得単価が安く見えるが、その数字をそのまま信じてよいのか分からない」

「クリックはあるのに、来場予約が入らない」

Meta広告で見学会の集客を進めてきた住宅会社の担当者の方から、次の一手としてGoogle広告について相談をいただきます。

結論から言うと、Google広告は、「何を成果として数えているか」をそろえてから、自社のCPA(成果1件あたりの広告費)を目安と比べるのがおすすめです。弊社の住宅案件のCPAの中央値は、Meta広告だけで配信した401件が約4万円、Google広告だけで配信した50件が約1.9万円です。ただし、成果の数え方が違うため、この差だけで、Google広告のほうが安く獲得できるとは言い切れません。

本記事では、Google広告の獲得単価の目安と、検索広告・デマンドジェネレーションの使い方を、事例3件とあわせて解説します。

先に結論:Google広告のみで配信した住宅案件のCPAは約1.9万円が目安

  • 目安:Google広告だけで配信した住宅案件50件のCPAは、中央値が約1.9万円、中央の半分が約1.2〜3.2万円です。自社の直近のCPAが、この範囲のどこにあるか比べてください
  • 読み方:Meta広告より低く見えても、計測の設定によって成果の数え方が違う可能性があります。自社の管理画面で、何を成果に数えているか確認してください
  • 使い分け:検索広告は「いま検索している人」に、デマンドジェネレーションは「検索していない人」に使います。デマンドはMeta広告と組み合わせて使う形が中心なので、Meta広告を運用している場合は、まず検索広告を足すところから考えてください

「ほかの住宅会社はどんな広告を出しているのか、先に事例を見てみたい」という人は、住宅会社様の広告事例をまとめた資料を、無料でダウンロードできます。事例を見ながら、自社の広告と比べてみてください。

目次
  1. 住宅の集客で使うGoogle広告は、検索広告とデマンドジェネレーションの2つを使い分ける
  2. Google広告のCPAはいくらが目安?住宅案件50件の実績から
  3. 検索広告は、最初の整え方で結果が変わる
  4. クリックされても予約が入らないなら、リンク先ページを見直す
  5. 同じGoogle広告でも、成果はこう違う:住宅会社3社の事例
  6. まとめ
  7. 「工務店のGoogle広告」に関するよくある質問

住宅の集客で使うGoogle広告は、検索広告とデマンドジェネレーションの2つを使い分ける

2つの広告は、広告を出す相手が違います。検索広告は、家づくりを検索している人に出す広告です。デマンドジェネレーションは、検索していない人に、画像や動画で出す広告です。

検索広告:家づくりを検索している人に出す

Googleで「〇〇市 注文住宅」と検索したとき、検索結果の上のほうに、広告と表示されたリンクが出るのを見たことはないでしょうか。これが検索広告で、検索した言葉(キーワード)に合わせて、テキストの広告を出す配信です。先ほどの「〇〇市 注文住宅」のように、地域名と住宅の言葉で検索する人は、すでに家づくりを考え始めています。そのため、来場予約や問い合わせにつながりやすいことが、検索広告のメリットです。

検索窓に「〇〇市 注文住宅」と入力した検索結果の画面。いちばん上に「広告」と表示された1件があり、その下に通常の検索結果が並ぶイメージ図
検索広告のイメージ:検索結果の上のほうに、「広告」として表示される
※イメージです。実際の画面とは異なります。

その反面、広告を見てもらえるのは、検索した人だけです。広告を出す地域(配信エリア)を市区町村などに狭くすると、その地域で検索する人の数が限られ、クリックが伸びにくくなります。広告の種類の違いは、リスティング広告の種類と選び方【Google広告・Yahoo!広告・Microsoft広告を徹底比較】で整理しています。

デマンドジェネレーション:検索していない人に、画像・動画で出す

デマンドジェネレーションは、YouTube・Discover(検索しなくても、興味のある情報が届くGoogleアプリの画面)・Gmail・マップなど、Googleの画像や動画が表示される場所に広告を出す配信です(2026年10月時点。最新の内容は公式ヘルプで確認してください)。

Google広告ヘルプ「デマンド ジェネレーション キャンペーンについて」 URL:https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=ja

スマホの画面に動画のカードと「おすすめ記事」のカードが並び、その間に「広告」と表示された住宅の広告カードが1枚混ざっているイメージ図
デマンドジェネレーションのイメージ:動画やおすすめ記事の合間に、「広告」として表示される
※イメージです。実際の画面とは異なります。

検索広告が、検索している人に応える広告なら、デマンドジェネレーションは、検索していない人にこちらから届ける「プッシュ型」の広告で、使い方はMeta広告(Instagramなど)に近くなります。つまり、見つけてもらう広告(Meta・デマンド)と、検索している人を受け止める広告(検索)を組み合わせると、役割が整理しやすくなります。Meta広告を含む住宅の広告全体の目安は、工務店のWEB広告ガイド|住宅900件超の実績で見る目安で紹介しています。まずは、自社が広告を出している地域で、検索広告の表示回数やクリック数を確認し、足りない分をデマンドジェネレーションやMeta広告で補う形を考えてみてください。

Google広告のCPAはいくらが目安?住宅案件50件の実績から

弊社が運用した住宅会社の広告の実績から、Google広告のCPAの目安を示します。まず、集計の条件を確認してください。なお、この節では、成果を「来場予約」として説明します。

集計の方法

  • 対象:弊社が運用した住宅会社の広告927案件(2026年10月時点で整理している案件)のうち、Google系(検索広告・デマンドジェネレーション・YouTube・ディスプレイ広告・P-MAX)の配信を含む263件(46社)です。本記事で詳しく扱うのは、検索広告とデマンドジェネレーションです
  • 区分と件数:Meta広告(Instagram・Facebook)を含まない「Google広告のみ」、含む「Google広告+Meta広告」。比べるために、Google系を含まない「Meta広告のみ」も使います。CPAを算出している案件(Google系263件のうち203件)の中央値で、Google広告のみ50件(18社)、Google広告+Meta広告153件、Meta広告のみ401件です。Yahoo!検索広告を併せて配信した案件は、Google広告のみに含めています
  • ほかの記事との違い:連載の共通の目安は、Meta広告の住宅案件554件の中央値(約4万円)です。本記事では、Google広告を含む案件を除いた401件で比べますが、中央値は同じ約4万円です
  • 成果の数え方:成果(CV=コンバージョン)として何を数えるかは、計測の設定によって案件ごとに違い、来場予約のほか、問い合わせなども混ざっています。期間・予算・配信エリアも違うため、目安として見てください
  • 予算:本記事の予算・広告費は広告の配信費で、制作費や運用の手数料は含みません

Google広告のみの50件は、中央値が約1.9万円

Google広告のみで配信した50件のCPAは、中央値が約1.9万円で、中央の半分は約1.2〜3.2万円に入ります。Meta広告を使った案件と並べると、次のとおりです。

配信の組み合わせ件数CPAの中央値中央の半分
Google広告のみ50件
約1.9万円
約1.2〜3.2万円
Google広告+Meta広告153件
約3.8万円
約1.8〜10万円
Meta広告のみ401件
約4.0万円
約2.5〜8.0万円

※CPAを算出している案件で計算しています。Google広告のみの50件の内訳は、検索広告のみ35件、検索広告とデマンド4件、検索広告とディスプレイ広告2件(ここまでが検索広告を含む41件)、ディスプレイ広告のみ6件、デマンドのみ1件、そのほか2件です。

Google広告のみの50件のうち、35件(9社)は検索広告だけで配信した案件で、CPAの中央値は同じく約1.9万円でした。つまり、この目安は、ほぼ検索広告の数字です。9社の案件なので、目安の1つとして見てください。

自社の広告が今どのあたりにあるかを確かめるために、直近3か月ほどの来場予約のCPAを、この表の「Google広告のみ」と見比べてください。位置によって、次に見るところが変わります。

  • 中央の半分(約1.2〜3.2万円)に入っている:弊社の住宅案件と同じ水準です。大きな変更はせず、キーワードやリンク先(広告をクリックしたあとに開くページ)を少しずつ見直して、来場予約の件数を伸ばす段階だと私たちは判断します
  • 約3.2万円より高い:表の数字には来場予約より取りやすい成果も混ざるため、来場予約だけを数えるCPAは高めに出ます。それでも大きく超えるときは、次の手順で数え方を確認し、後述の「検索広告は、最初の整え方で結果が変わる」の節で計測を、「クリックされても予約が入らないなら、リンク先ページを見直す」の節でリンク先ページを確認してください
  • 約1.2万円より低い:来場予約だけを数えてこの低さなら、順調な水準です。ボタンのクリックなど、予約より取りやすい行動も数えているなら、来場予約だけで割ったCPAも計算してください。差が大きいときは、「クリックされても予約が入らないなら、リンク先ページを見直す」の節でリンク先ページを確認します

自社のCPAを計算する前に、成果の数え方を確認する

Google広告のCPAは、何を成果に数えているかで大きく変わります。自社のCPAを目安と比べる前に、次の順で数え方を確認してください(2026年10月時点)。

  1. 成果として数えている行動を一覧にする:広告の管理画面で、コンバージョン(成果として数える行動)の登録を書き出します。来場予約と、予約ボタンのクリックや電話での問い合わせなどが、別々に登録されていればOK。一緒に数えているときは、来場予約を別のコンバージョンにして、分けて見られる状態にします
  2. 来場予約だけでCPAを計算する:広告費を来場予約の件数で割ります。表の数字より高めに出やすい点を踏まえて、目安と比べてください

Google広告ヘルプ「コンバージョン測定について」 URL:https://support.google.com/google-ads/answer/1722022?hl=ja

Google広告のCPAが、Meta広告より低く出ている理由

前の表では、Google広告のみの約1.9万円が、Meta広告のみの約4万円の半分ほどでした。ただし、この差だけでは、Google広告のほうが安く獲得できるという結論にはなりません。考えられる可能性は、次の2つです。

  • 予約より取りやすい行動も成果に数えている可能性:予約ボタンのクリックや電話での問い合わせを、来場予約と同じ「1件」に数えている案件があります。来場予約だけで数え直したCPAを計算し、Meta広告と比べると確かめられます
  • すでに検討している人が含まれている可能性:会社名や商品名で検索する人(指名検索)は、広告がなくても来場していたかもしれません。Google広告のみで検索広告を含み、CPAを算出している41件のうち12件で、指名検索が獲得や配信の中心になっていました。検索の一覧(管理画面の「検索語句」)から会社名や商品名を含む検索を除き、残りの検索だけでCPAを計算し直してMeta広告と比べると、影響の大きさが分かります

デマンドジェネレーションは、Meta広告と組み合わせて使う形が中心

デマンドジェネレーションは、単独ではなく、Meta広告と組み合わせて使うことがほとんどです。CPAを算出している住宅案件のうち、デマンドジェネレーションを使った80件では、75件(16社)がMeta広告との組み合わせで、デマンドだけの案件は1件でした。

理由は、弊社の住宅案件927件のうち約9割(822件)がMeta広告を集客の土台にしており、同じく画像や動画で届けるデマンドジェネレーションは、Meta広告で届いていない層へ広げたいときに足しやすいためと判断しています。

デマンドだけの案件は1件のため、デマンドだけのCPAの目安は出せません。Meta広告と組み合わせた75件の中央値は約3.8万円で、前の表の「Google広告+Meta広告」とほぼ同じですが、Meta広告の成果も含む数字です。自社のデマンドジェネレーションは、Meta広告と合わせた数字で、この約3.8万円と比べてください。

自社で始めるなら、Meta広告で反応のよかった画像や動画を使うところから試すのがおすすめです。同じ素材なら、成果の違いが媒体の違いによるものだと判断しやすく、素材をつくる手間も増えないためです。Meta広告と同じ期間・同じ配信エリアで配信し、クリック率と来場予約の件数を、媒体ごとに並べて比べてください。

検索広告は、最初の整え方で結果が変わる

検索広告は、広告がクリックされるたびに広告費がかかります。そのため、最初に整えたいのは、住宅と関係のない検索に広告を出さないこと(除外キーワード)と、クリックのあとの予約や問い合わせを取りこぼさず計測することの2点です。

地域名+住宅のキーワードで始め、除外キーワードを足していく

配信は、「〇〇市 注文住宅」「〇〇市 工務店」のように、地域名と住宅に関する言葉を組み合わせたキーワード(広告を表示させたい検索ワード)から始めます。ただし、検索広告は登録したキーワードに関連する検索にも表示されるため、「マンション」「格安」のように、住宅探しとは関係の薄い検索にも広告が出てしまうことがあります。こうした検索はクリックされても予約につながりにくく、広告費だけがかかってしまうため、広告を出したくない検索ワードを除外キーワードに登録します。

Google広告ヘルプ「除外キーワードについて」 URL:https://support.google.com/google-ads/answer/2453972?hl=ja

現場の見立て

除外キーワードは、一度登録して終わりではなく、定期的に見直す必要があります。広告が表示される検索は、配信を続けるうちに入れ替わるためです。私たちは週に1回、検索語句の一覧を開き、関係の薄い検索ワードを追加しています。ただし、増やしすぎると広告が出る機会そのものが減るので、関連の薄いものだけに絞ります。

広告から来た予約と問い合わせを、確実に計測する

広告をきっかけにした予約や問い合わせは、正しく計測できていないと、獲得が出ていても数字に表れず、広告の良し悪しを判断できません。これは、デマンドジェネレーションでも同じです。

住宅は、フォームだけでなく、電話で問い合わせる人も少なくありません。そのため、電話での問い合わせ(サイトに載せた電話番号への通話)とフォーム送信の両方を、配信を始める前に計測できる状態にします。

Google広告ヘルプ「ウェブサイトに掲載された電話番号への問い合わせのトラッキングを設定する」 URL:https://support.google.com/google-ads/answer/6095883?hl=ja

計測の設定は、一度入れて終わりではありません。計測用のコードが正しく動いているかを、定期的に確かめてください。見直しの手順の全体は、リスティング広告の改善方法:成果を最大化し無駄を削減する全ステップが参考になります。計測を整えても獲得が伸びなかった例は、後述の事例3(秋田県のC社)で紹介します。計測に問題がなければ、次に見るのは、クリックのあとに開くページです。

クリックされても予約が入らないなら、リンク先ページを見直す

広告をクリックした人は、リンク先のページ(住宅では、広告用に作ったLP=ランディングページが多い)を見て、来場予約するかどうかを決めます。クリックは十分あるのに予約が入らないときは、広告の設定より先に、このページを確認します。後述の事例2(岩手県のB社)と事例3(秋田県のC社)が、クリックは多いのに来場予約が少なかった例です。確認するのは、広告で伝えた内容とページ冒頭の内容が合っているか、リンク先のページが広告の目的に合っているか、の2点です。次の小節で、それぞれの確認の仕方を紹介します。

広告の訴求と、ページ冒頭の内容をそろえる

広告を見て「この見学会に行ってみよう」と思ってクリックしたのに、開いたページの冒頭(ファーストビュー)でその内容が見つからないと、それ以上ページを読んでもらえません。広告とページを見比べて、次の3点を確認してください。

  1. 広告とページの見出し:広告の見出し(広告に表示される、いちばん目立つ文)で伝えた内容が、ページ冒頭の見出しにもそのまま書かれていればOK。ずれていたら、ページの見出しを広告に合わせます
  2. 予約ボタンの場所:ページにアクセスしたとき、最初に目に入る範囲に、予約ボタンがあればOK。ボタンが見当たらないと、人は探す手間をかけるより、ページを閉じることを選びがちです。ボタンが下にあるときは、上に移します
  3. 予約ボタンのリンク先:予約ボタンを押した先が、予約のフォームや予約のページに直接つながっていればOK。押した先で、また予約の入口を探すことになると、手間が増えて、そこで離れてしまいます。別のページに移ってしまうときは、フォームや予約のページに直接つながるよう、リンク先を直します

広告のリンク先は、イベントや予約のページにする

見学会や特典の広告は、そのイベントのページをリンク先にします。前の小節で触れた、広告で見た内容がページ冒頭でも見つかること、予約ボタンまでの手間を増やさないことと、同じ考え方です。広告を見た人が知りたい日程や内容にすぐ着けて、探す手間がかからないほど、予約まで進みやすくなります。

住宅会社のサイトは、目的ごとにページが分かれていることが多くあります。見学会以外の広告も考え方は同じで、モデルハウスの広告ならモデルハウスの予約ページ、資料請求の広告なら資料請求のフォームを、リンク先にします。自社のサイトに複数の広告向けの専用ページがあるなら、広告ごとに、そのまま次の行動に進めるページを選んでください。資料請求を目的にした広告で、リンク先のフォームを直したいときは、住宅の資料請求を広告で増やす方法|獲得単価の目安も解説を参考にしてください。

同じGoogle広告でも、成果はこう違う:住宅会社3社の事例

ここからは、弊社が運用した広告の実際の例を紹介します。事例の中で比べる目安は、前述の「Google広告のCPAはいくらが目安?」の節で示した、Google広告のみの中央値(約1.9万円)と中央の半分(約1.2〜3.2万円)です。3社は、この目安と比べると、成果の出方がそれぞれ違います。

  • A社(九州エリア):目安の中ほどに入った例
  • B社(岩手県):成果の数え方がずれて、CPAが実態より低く出た例
  • C社(秋田県):獲得が伸びなかった例

獲得が伸びなかった例もそのまま載せていますので、ぜひ自社の配信と照らし合わせて、見直す材料にしてください。

※弊社が運用した広告の実績をもとに、クライアントが特定されないよう一部の情報をぼかして掲載しています。成果は地域・時期・予算などの条件によって異なり、同様の結果を保証するものではありません。

事例1:九州エリアの工務店A社(Google検索広告・Yahoo!検索広告)

この事例のポイントは、次の3つです。

  • 検索広告(Google・Yahoo!の合計)のクリック率が約22%と、Google広告のみで検索広告を含み、クリック率を算出している70件(CPAがない29件を含む)の中央値(約14%)より高かった
  • 来場予約が29件、CPAが約2.1万円で、目安の中ほどに入った
  • 来場特典のキャンペーンに合わせて、キーワード・見出し・説明文を調整した。県ごとのCPAには、差が出た

つまり、来場特典のキャンペーンに合わせてキーワードと広告文を整えた検索広告は、クリックされやすく、目安の中ほどのCPAで来場予約につながりました。

詳しい内容は、次のとおりです。A社では、2025年4月に約1か月、九州全域を配信エリアにして、Google検索広告とYahoo!検索広告を配信しました。来場予約の獲得を目的にした配信です。

項目結果
広告費(概算)50〜70万円
クリック率(CTR)約22%
獲得数(来場予約)29件
獲得単価(CPA)約2.1万円

※数字は、Google検索広告とYahoo!検索広告の合計です。Yahoo!検索広告は、予約完了だけを取り出せない計測上の制約があります。目安のGoogle広告のみにも、Yahoo!検索広告を併せて配信した案件が含まれます。広告費は、CPAと獲得数からの概算です。

現場の見立て

読み取れること:キャンペーンに合わせて広告文を整えた月は、クリックが集まり、来場予約も入りました。ただし、この月の数字だけでは、キャンペーンの効果とは言い切れません。

考えられること:反応のよかった訴求は、ほかの広告文やエリアでも反応する可能性があるため、広げて確かめるのがよいでしょう。県ごとのCPAに差があるときは、CPAの低い県へ配分を寄せるか、高い県の入札を調整します。

事例2:岩手県の工務店B社(Google検索広告・デマンドジェネレーション)

この事例のポイントは、次の3つです。

  • 成果15件のうち14件が「予約ボタンのクリック」で、来場予約は1件だった
  • ページを開いた人のうち、入力フォームまで進んだのは約5〜7%で、特典の紹介までに約8割が離れた
  • デマンドジェネレーションでは、動画のクリック率が静止画より高かった

つまり、CPAが約0.7万円と低く出たのは、数えているのが予約ボタンのクリックが中心だったためと読み取れます。来場予約だけで割ると、約8〜12万円(概算)です。

詳しい内容は、次のとおりです。B社では、2026年6月に約3週間、盛岡市・滝沢市などを配信エリアにして、25〜54歳の男女に向けて、Google検索広告とデマンドジェネレーションを配信しました。

項目結果
広告費(概算)8〜12万円
クリック率(CTR)約2.7%
獲得数15件(予約ボタンのクリック14件+予約の申し込み1件)
獲得単価(CPA)約0.7万円
来場予約だけで割った単価(概算)約8〜12万円
デマンドのクリック率動画 約3.8%、静止画 約2.1%

現場の見立て

読み取れること:来場予約は1件でも、予約ボタンのクリックまで数えたため、CPAは低く出ました。クリックのあとに予約まで進んだ人は少なく、広告で伝えた内容とページ冒頭が合っていなかった可能性があります。

考えられること:ページでは、広告で伝えた内容を冒頭にも入れ、入力項目を減らすと、予約まで進む人が増える可能性があります。デマンドの動画は、クリック率が高かったものの1社の配信結果なので、画像と並べて、予約の件数で確かめます。

事例3:秋田県の工務店C社(Google検索広告・デマンドジェネレーション)

この事例のポイントは、次の3つです。

  • クリックは約3,530回あったが、獲得は1件にとどまった
  • 配信を始めるときに、フォーム送信と電話での問い合わせの計測を設定し、計測のテストを定期的に行った
  • 検索広告では住宅と無関係な検索を除外し、デマンドでは外観中心・内観中心の2パターンを作った

つまり、獲得が伸びなかった月は、計測が動いているかとリンク先ページを先に確かめると、原因を切り分けやすいと判断しています。

詳しい内容は、次のとおりです。C社では、2025年5月に約1か月、秋田市・由利本庄市・能代市などを配信エリアにして、25〜54歳の男女に向けて、Google検索広告とデマンドジェネレーションを配信しました。

項目結果
広告費(概算)8〜12万円
表示回数約21万回
クリック率(CTR)約1.7%(検索広告のみ 約10.8%)
獲得数1件
獲得単価(CPA)約10万円

現場の見立て

読み取れること:C社は、計測を設定してテストも行っていたため、獲得が少ない原因は、計測よりも、クリックのあとの動きにある可能性があります。

考えられること:同じ状態になったら、広告の中身を変える前に、計測が動いているか、予約ボタンの先が正しいかを確かめ、そのうえで、リンク先が広告で伝えた内容のページになっているかを見てください。

「ほかの住宅会社は、どんな広告で集客しているのか」「自社の広告は、何から見直せばよいのか」を考えるときは、ほかの住宅会社の広告事例もあわせて見てみるのがおすすめです。住宅会社様の広告事例をまとめた資料(無料)で、事例を確認できます。

まとめ

Google広告のみで配信した50件のCPAは中央値が約1.9万円で、自社のCPAを比べる目安になります。ただし、成果の数え方が違う可能性があるため、来場予約だけで割ったCPAも計算して比べてください。表の数字より高めに出やすい点は、踏まえてください。

Google広告の確認と、目安との比較は、担当者ご自身でも取り組めます。手が回らない場合は、運用を専門の会社に任せるのも一つの方法です。弊社の広告運用は、WEB広告・WEBマーケティングのサービスで紹介しています。InstagramとFacebookの使い分けは、住宅広告はInstagramとFacebookどちら?実績で比較もあわせてご覧ください。

Google広告を見直すときの参考として、住宅会社様の広告事例をまとめた資料(無料)をご活用ください。自社で続けるか任せるかを考える材料にもなります。

「工務店のGoogle広告」に関するよくある質問

工務店のGoogle広告は、1件あたりいくらが目安ですか?

弊社の住宅案件では、Google広告だけで配信した50件のCPAの中央値が約1.9万円でした。中央の半分は約1.2〜3.2万円です。ただし、この数字には予約より取りやすい成果も含まれ、来場予約だけで割ると高めに出ます。費用の基本は、Google広告の費用はどれくらい?料金体系・相場・節約方法を徹底解説!で紹介しています。

Google広告とMeta広告は、どちらから始めるべきですか?

すでにMeta広告を運用しているなら、検索広告を足すところから始めるのがおすすめです。家づくりを調べている人が検索したときに、広告を出せるためです。まだどちらも運用していない場合は、まずMeta広告で獲得単価を測り、数字が見えてから検索広告を足す順番がおすすめです。両方を運用するときは、数字の優劣を決める前に、成果の数え方をそろえてから比べてください。

検索広告とデマンドジェネレーションは、どう使い分けますか?

検索広告は、家づくりを調べている人が検索したときに出す広告で、デマンドジェネレーションは、動画や記事を見ている人に、画像や動画で出す広告です。デマンドは、単独ではなくMeta広告と組み合わせて使うのが基本で、弊社でも、デマンドを使った80件のうち75件がMeta広告との組み合わせでした。まず、Meta広告で反応のよかった画像や動画を、デマンドでも試すと、比べやすくなります。

クリックはあるのに予約が入らないのはなぜですか?

広告で伝えた内容と、リンク先のページ冒頭の内容が、ずれていることが多いです。広告を見て期待した内容が見つからないと、それ以上ページを読んでもらえません。広告とページの見出しがそろっているか、最初に目に入る範囲に予約ボタンがあるか、予約ボタンの先が予約のフォームやページになっているか、の順に確認してください。

Google広告を自社で運用する自信がない場合、どうすればいいですか?

成果の数え方の確認や、除外キーワードの追加は、担当者ご自身でも取り組めます。ご自身で進める場合の基本は、初心者でもできる!リスティング広告を自分で始めるための完全ガイドで紹介しています。手が回らない場合は、運用を専門の会社に任せることも検討してください。弊社の広告運用は、WEB広告・WEBマーケティングのサービスで紹介しています。

※本記事の情報は執筆時点のものです。最新の情報は必ず各公式サイト・公的機関でご確認ください。

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