キーワード選定とは？SEOで重要な理由
SEO対策の土台となるキーワード選定は、ユーザーが検索エンジンで入力する語句を的確に見極め、効果的に狙う作業を指します。これにより、自社のサイトがユーザーのニーズに応え、検索結果で上位に表示されやすくなるため、集客や売上向上に直結します。正しいキーワード選定ができなければ、どれだけ良質なコンテンツを作成しても、ユーザーの目に触れにくくなるリスクがあるため、SEOの成否を大きく左右する重要な工程なのです。
キーワード選定に重要！基本の5ステップ
1.ターゲットユーザーの課題や関心を把握する
キーワード選定の第一歩は、ターゲットとなるユーザーがどんな課題や悩み、関心を持っているのかを深く理解することです。例えば、商品の購入検討者なら「価格」や「口コミ」を重視しますし、情報収集段階のユーザーは「使い方」や「メリット」を調べています。ユーザーの視点で考え、検索時にどんな疑問や問題を解決したいのかをリサーチすることで、適切なキーワード候補を抽出しやすくなります。この段階では、ユーザーインタビューやSNSの声、FAQの内容を活用するのも有効です。
2.検索ボリュームとキーワードの種類を確認する
次に重要なのは、各キーワードがどれくらい検索されているかを示す「検索ボリューム」をチェックすることです。検索ボリュームが大きいほど多くの人に検索されているため、アクセス増加の期待が高まりますが、競合も激しくなる傾向があります。また、キーワードには「ビッグキーワード（単語が短く広範囲）」「ミドルキーワード（2～3語の組み合わせ）」「ロングテールキーワード（長めで具体的）」の3種類があり、それぞれ狙いどころが異なります。検索ボリュームと種類のバランスを見て、戦略的に選ぶことがSEO成功の鍵となります。
3.競合サイトを分析して差別化を探る
キーワード選定は単に人気のキーワードを選ぶだけでなく、そのキーワードで上位表示している競合サイトの強さを分析することも不可欠です。競合のドメインパワー、コンテンツの質、キーワードの使われ方を調査し、自社がどのように差別化できるかを探ります。例えば、競合が網羅的な情報を提供しているなら、自社はより専門的な切り口やユーザーの具体的な悩みに寄り添った内容で攻める戦略が考えられます。競合分析は効率的に上位を狙うための重要な準備です。
4.検索意図（インテント）に合ったキーワードを選ぶ
ユーザーがキーワードを検索する背景には必ず「検索意図（インテント）」があります。情報収集したいのか、比較検討したいのか、実際に購入や申し込みをしたいのか、目的によって選ぶべきキーワードが変わります。検索意図を見極めずにキーワードを選ぶと、アクセスは集まってもコンバージョンに結びつかず、結果として費用対効果が悪化します。具体的には、「〜とは」「使い方」などは情報系、「比較」「おすすめ」は検討系、「購入」「申し込み」は商談系と分類し、それぞれのインテントに合ったキーワードを優先して選ぶことが重要です。
5.コンテンツに自然にキーワードを組み込む方法
選んだキーワードを無理に詰め込むのではなく、自然にコンテンツへ組み込むことがSEO効果を最大化します。タイトルや見出しはもちろん、本文の中でもユーザーが読みやすく違和感のない形で配置しましょう。また、関連キーワードやシノニム（類義語）を適度に取り入れることで、検索エンジンに多様な表現で関連性を認識させることが可能です。過度なキーワードの羅列はペナルティのリスクがあるため避け、ユーザー目線の文章作成を心がけることが成功の秘訣です。
無料・有料のおすすめツール4選
キーワード選定を効率的かつ正確に行うためには、ツールの活用が不可欠です。無料ツールから有料の高機能ツールまで、多種多様なサービスが提供されており、それぞれに特長があります。ここでは代表的な8つのツールを取り上げ、基本的な使い方や特徴、活用のポイントを詳しく紹介します。自社の目的や予算に応じて最適なツールを選びましょう！
Googleキーワードプランナー
Googleが提供する「キーワードプランナー」は、検索ボリュームや競合性を無料で調べられる代表的なツールです。Google広告のアカウントを作成することで利用可能となります。基本的な使い方は以下の通りです。
- Google広告にログインし、ツールメニューから「キーワードプランナー」を選択
- 「新しいキーワードを見つける」をクリック
- 商品・サービスに関連する語句やURLを入力し、候補を取得
- 表示された候補キーワードの「月間検索数」「競合性」「広告掲載の入札価格」などを参考に分析
このツールは、あくまで広告向けに設計されているため、SEO目的で使う際は「競合性＝SEO難易度」ではない点に注意が必要です。しかし、検索ボリュームの傾向を把握したり、キーワード候補を幅広く抽出するのに非常に役立ちます。
Ubersuggest・ラッコキーワード・KeywordTool.io
複数の無料・有料ツールを組み合わせることで、より効果的なキーワード戦略が立てられます。それぞれの主な特徴を紹介します。
- Ubersuggest（ウーバーサジェスト）
Neil Patelが提供するSEOツールで、検索ボリュームやSEO難易度、関連キーワードの提案が可能。無料でもある程度の分析ができ、有料版では競合分析や被リンクデータなども利用可能。 - ラッコキーワード
日本語での検索ニーズを把握するのに最適な無料ツール。Googleサジェスト（検索候補）を大量に抽出し、ユーザーが実際にどんな言葉を組み合わせて検索しているのかが一目で分かります。回答系コンテンツやFAQ作成にも重宝されます。 - KeywordTool.io
Google、YouTube、Amazonなど複数プラットフォームのサジェストキーワードを取得できるツール。無料版でもキーワード候補は閲覧可能で、有料版に切り替えると検索ボリュームやトレンドも確認可能になります。
これらのツールを目的別に使い分けることで、より網羅的かつ深いキーワードリサーチが可能になります。
ChatGPTやAIツールを活用した最新の選定手法
近年では、生成AIを活用したキーワード選定の手法も注目を集めています。ChatGPTのようなAIツールを使えば、次のような活用が可能です。
- ユーザーの検索意図の分析
「◯◯に関心がある人は、どんなキーワードで検索するか？」などの質問をAIに投げかけることで、インサイトのヒントを得ることができます。 - キーワードのアイデア出し
特定のテーマや業種を指定して、関連性の高いロングテールキーワードの案を短時間で大量に出力可能。特に人間の発想では思いつかないような切り口を得るのに有効です。 - 競合との違いをベースに戦略を立案
AIに競合サイトの特徴を要約させることで、自社が狙うべきニッチなキーワードを見つけるヒントを得られる場合もあります。
これらのAI活用は、従来のツールでは得られなかった「言葉の背景」や「文脈」までを意識したキーワード選定を可能にします。ただしAIの出力を鵜呑みにせず、最終的な判断は自社の戦略と照らし合わせて行う必要があります。
成果を出すためのキーワード選定のコツ
キーワード選定は、ただ検索される語句を選ぶだけでは意味がありません。実際の成果、すなわち「流入」「滞在」「成約」につながるように工夫することが重要です。ここでは、特に実践的な成果を出すために意識すべき3つの選定テクニックを紹介します。
ロングテールキーワードの活用法
ロングテールキーワードとは、「SEO キーワード 選び方」や「賃貸物件 大阪 一人暮らし 安い」など、3語以上で構成される具体的なキーワードを指します。検索ボリュームは少ないものの、検索意図が明確で競合が少なく、コンバージョン率が高いのが特徴です。
初心者がSEOを始める際は、ビッグキーワードで勝負するよりも、まずはこのロングテールキーワードを狙うことで、より現実的にアクセスを獲得できます。
具体的な手順としては、ラッコキーワードで複合語を洗い出し、Google検索で競合の強さを確認。さらに、自分の専門性や商品・サービスに強く関連する切り口を選ぶことが、勝てるキーワードを見つける近道になります。
季節・イベント・地域性を意識したキーワード展開
一時的な検索ニーズに応える「季節性キーワード」、特定の行事・行動と関連する「イベント系キーワード」、そして地域を軸とした「ローカルキーワード」の活用も、成果を上げるポイントです。
たとえば、「花粉症 対策グッズ」は春前に検索が増え、「クリスマス デート スポット」は12月前半に急上昇します。また、「整体 渋谷」や「保育園 神戸」などは地域性を取り入れたキーワードです。
こうしたキーワードは、検索ボリュームに季節的な変動があるものの、意図が非常に明確なため成約につながりやすく、地域や時期を限定した施策に向いています。Googleトレンドなどで過去の傾向を調べながら、記事やキャンペーンの計画を立てると良いでしょう。
コンバージョンにつながるキーワードの選び方
最終的な成果である「問い合わせ」「資料請求」「購入」などに直結するキーワードを選ぶには、検索意図と導線設計を強く意識する必要があります。
たとえば、
- 情報収集フェーズ：「◯◯とは」「◯◯のメリット」
- 比較検討フェーズ：「◯◯ 比較」「◯◯ おすすめ」
- 意思決定フェーズ：「◯◯ 購入」「◯◯ 申し込み」
このようにユーザーのフェーズごとに適切なキーワードを使い分けることで、より高いコンバージョン率を狙うことができます。また、コンバージョンに強いキーワードを見つけるには、自社サイトの過去の検索流入データやCV率を分析し、実績のある語句を軸に展開することも効果的です。
成功事例に学ぶSEO戦略
キーワード選定は、理論だけでなく実践によって磨かれます。ここでは、実在する企業が実際にSEOで成果を上げた「キーワード戦略の成功事例」を紹介します。業種や戦略の違いにも注目しながら、自社に活かせるヒントを見つけてください。
LIG株式会社｜BtoBブログで指名検索と問い合わせを増加
Web制作やシステム開発を手がけるLIG（リグ）株式会社は、自社メディア「LIGブログ」を活用したコンテンツマーケティングで成果を上げた代表的な企業です。初期は自社サービスに関連するキーワードに加え、「面白ネタ」「オフィス紹介」「ライターの悩み」など、親しみやすいテーマを幅広く発信。
その後、ターゲット層が検索する具体的な課題解決型キーワード（例：「Webディレクター 仕事内容」「LP 改善 方法」）を中心に、より業務寄りのキーワード戦略へシフト。記事数の増加と検索流入の拡大により、「LIG」というブランド名の指名検索が増え、問い合わせ数も右肩上がりに増加しました。
この事例は、「まずファンを作り、段階的にCVに近づける」キーワード戦略の好例といえるでしょう。
北欧、暮らしの道具店｜検索ニーズに寄り添った記事設計でCV率UP
ECサイト「北欧、暮らしの道具店」は、商品の販売だけでなく「暮らし」をテーマにしたオウンドメディアを併設し、検索エンジンからの流入を積極的に活用しています。
たとえば、「収納 引き出し コツ」「朝起きられない 対策」「1週間の献立 大人2人」など、商品に直結しないキーワードでも、読者の暮らしに根ざした悩みに応える記事を制作。これらのキーワードは検索意図が明確で、読者との信頼関係を築く入り口として機能しています。
結果的に、記事から商品への自然な導線が生まれ、読み物としての価値が高いコンテンツがECの売上にもつながる構造を確立。SEOとコンテンツ、ブランディングが融合した代表的な成功モデルといえるでしょう。
SmartHR｜機能ではなく“課題解決型”のキーワードが鍵に
クラウド人事労務ソフトを提供するSmartHRは、BtoB領域でありながらも、SEOを戦略的に活用し、急成長を遂げた企業です。競合がひしめく「人事ソフト」や「勤怠管理」などのビッグキーワードではなく、導入検討者が抱えるリアルな悩みにフォーカス。
たとえば、「年末調整 やり方」「社会保険料 計算方法」「マイナンバー 会社の対応」など、実務で困った時に検索されるキーワードを軸に記事を量産しました。さらに、記事ごとにCV導線（無料資料請求・デモ体験）を設計し、検索→記事→資料請求という自然な流れを構築。
結果として、SEO経由でのリード獲得が大幅に増加し、マーケティングの主要チャネルの一つとして機能しています。機能ではなく「実務課題」から逆算したキーワード戦略が功を奏した好例です。
よくある質問
キーワードの検索ボリュームはどれくらいあれば狙うべき？
狙うべき検索ボリュームに正解はありませんが、初心者が意識すべき基準としては、月間100〜1000回程度のボリュームがあるロングテールキーワードがおすすめです。このくらいのボリュームであれば競合も比較的少なく、上位表示が現実的に可能です。
一方、月間1万回以上検索されるようなビッグキーワードは、多くのメディアが競合となり、SEOで上位を取るには相当なパワーと時間がかかります。まずは小さく確実に成果を出せるキーワードから始め、サイト全体の評価を高めながら徐々に難易度の高いキーワードにも挑戦していくのが理想的な戦略です。
キーワード選定をプロに依頼すると相場はいくら？
SEO専門の業者やフリーランスにキーワード選定を依頼する場合、費用は依頼内容や規模により大きく異なりますが、一般的な相場は以下の通りです。
- 単発でのキーワードリサーチ：3万円〜10万円程度
- SEOコンサル契約（継続支援型）：月額5万円〜30万円程度
特にコンテンツ設計やSEO戦略まで含めた「戦略的キーワード選定」は、より高額になる傾向があります。とはいえ、自社で十分なリソースがない場合は、プロの視点を取り入れることで、短期的な成果や長期的な方向性を効率よく得ることができます。
1ページに複数のキーワードを盛り込んでもいいの？
はい、可能です。ただし、無制限に詰め込むのではなく「関連性のあるキーワード群」に絞って使うことが重要です。たとえば「SEO 対策 方法」「SEO 初心者」といった意味が近いキーワードは、1つのページに自然に盛り込むことで検索対象を広げることができます。
逆に、「SEO対策」と「SNS運用」など異なる意図のキーワードを1ページで狙うと、焦点がぼやけてしまい、検索エンジンにもユーザーにも評価されにくくなります。1ページ＝1テーマを基本に、必要に応じてサブキーワードや類語を加える設計が、上位表示のための最適なバランスです。
SEOで成果を出すためには、ユーザー視点に立ったキーワード選定が不可欠です。
単に検索ボリュームが多いキーワードを狙うのではなく、「誰に」「何を届けたいのか」を明確にしたうえで検索意図や競合状況、コンバージョンまで見据えた選定が重要です。そして実際の成功事例からも分かるように、効果的なキーワード戦略は集客だけでなく信頼構築や売上拡大にも直結します。
まとめ：効果的なキーワード選定が成功の第一歩
SEOで成果を出すためには、ユーザー視点に立ったキーワード選定が不可欠です。
単に検索ボリュームが多いキーワードを狙うのではなく、「誰に」「何を届けたいのか」を明確にしたうえで検索意図や競合状況、コンバージョンまで見据えた選定が重要です。そして実際の成功事例からも分かるように、効果的なキーワード戦略は集客だけでなく信頼構築や売上拡大にも直結します。
これからSEO対策に本腰を入れたい方も、すでに取り組んでいる方も、自社に合った戦略を見直す第一歩として今回ご紹介した方法をぜひ実践してみてください。
キーワード戦略の設計や改善をプロに任せたい場合は、外部パートナーに相談するのも一つの手です。成果につながるSEO支援を受けたい方は、私たちにお気軽にご相談ください。
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