モデルハウスの公開を告知する広告で、「やわらかい雰囲気を出したいから、写真ではなく手描き風のイラストにしたい」と考えることはないでしょうか。イラストは親しみやすく、他の広告との差もつけやすい表現です。ところが今回のテストでは、手描きイラストのバナーは表示回数が伸びず、リアルな外観のバナーに大きく差をつけられました。
この記事では、住宅会社の新しいモデルハウスの公開広告で行ったA/Bテストの途中経過をご紹介します。リアルな外観のバナーは、手描きイラストのバナーの約5.7倍表示され、見学予約にもつながっています。
テストの概要
| 業種 | 住宅会社（新しいモデルハウスの公開） |
|---|---|
| 目的 | モデルハウスの見学予約を増やす |
| 配信媒体 | Meta広告（Instagram・Facebook） |
| 期間 | 約4週間（約1か月の配信予定のうち、配信中の途中経過） |
| 比べたもの | メインの絵（リアルな外観／手描きイラスト）と、特典の見せ方 |
AとBで変えたところ
Aパターン（リアルな外観）は、写真のようにリアルに描かれた完成予想の外観を、バナーの右側に大きく置いたものです。左の列には、タイトル・物件名・開催期間を縦にまとめています。来場特典とWeb予約の特典は、下の2段の帯に収めました。
Bパターン（手描きイラスト）は、家のまわりに木や旗、歩いている家族を描いた、手描き風のイラストを中央に置いたものです。にぎやかで楽しい雰囲気が出る一方、家そのものは画面の中で小さめになっています。タイトルは上いっぱいに大きく置き、Web予約の特典は右下の大きな黄色い丸で目立たせました。
タイトルの文字は、AとBともに多色づかいの同じデザインです。メインの絵だけでなく、特典や開催期間の置き方も同時に変わっているため、「絵だけの差」とは言い切れない点はご了承ください。
結果：表示回数に約5.7倍の差（途中経過）
- 表示回数：AはBの約5.7倍
- クリック率（CTR）：Aが0.64%、Bが0.78%（Bが0.14ポイント高い）
- 見学予約：集計時点で予約がついたのはAです
クリック率（CTR）は、広告が表示された人のうち、クリックした人の割合です。クリック率だけを見ると、イラストのBのほうが少し高い結果でした。ただ、Bは配信の初めから表示回数が伸びず、そのまま大きな差がつきました。このチームでは表示回数を優先して勝ち負けを決めているため、Aの勝ちとしています。
配信はまだ続いているため、この数字は途中経過です。
手描きイラストが伸びなかった理由
家が小さく、「家の広告」だと伝わりにくい
Bのイラストは、木や旗、家族など描かれているものが多く、家そのものは画面の中で小さめでした。手描きのタッチも強いため、スマホの画面をすばやくスクロールする中では、「家の広告だ」と一目でわかりにくかったと考えられます。Aのように、家が大きくはっきり写っているほうが、住宅に興味のある人の目に留まりやすくなります。
黄色い丸の特典が「チラシ感」を強めた
Bでは、Web予約の特典を大きな黄色い丸で目立たせました。販促の印象が強く、チラシのように見えやすい表現です。Meta広告は、チラシのような広告や、飾りや色が多すぎる広告を好まない傾向があると言われており、それが配信の伸びにくさにつながったと考えられます。私たちが担当した他の住宅会社の事例でも、特典を画面の大部分に大きく見せたバナーは、青空の外観を主役にしたバナーに比べて表示回数が数分の一にとどまったことがあります。
色と飾りが多く、情報が散らばっていた
タイトルも家のイラストもカラフルなうえに、特典まわりにも飾りが多く、見る人の目が休まる場所がありませんでした。また、タイトル・物件名・開催期間がバナーの上・中ほど・下に分かれていて、「どこで・いつ」がまとまって目に入りません。Aは、これらの情報を左の列に縦にまとめていました。
それでもイラストを使いたいときの工夫
Bはクリック率ではAを上回っており、イラストの親しみやすさが響いた人もいたと考えられます。イラストを活かしたい場合は、次のような作り直しが考えられます。
- 家の部分にしぼってトリミングする：まわりの木や人物は最小限にして、家を大きく見せます
- タイトルがカラフルなら、他は控えめに：特典の丸や帯の飾りはシンプルにして、色の数を減らします
- タイトル・エリア・日付をひとまとめにする：「何の・どこで・いつ」を1か所で読めるようにします
また、配色によって広告が届く人の層が変わることもあります。たとえばピンク系と水色系で、どんな人に配信され、どちらが反響につながるかを比べてみるのも一つの方法です。
他の業種でも使えるポイント
- 主役は大きく、はっきり見せる：店舗の外観、料理、施術の様子など、何の広告かを伝える主役は、画面の中で大きく見せます。雰囲気づくりの要素を足すほど、主役は小さくなりがちです
- 特典は「補助」に回す：割引やプレゼントを大きな丸や派手な色で目立たせると、チラシのように見えて配信が伸びにくくなることがあります。特典は下の帯などに控えめに置きます
- クリック率と表示回数の両方を見る：今回のように、クリック率は高いのに表示が伸びないバナーもあります。どちらの数字で勝ち負けを決めるかを、配信の前に決めておきます
まとめ
モデルハウスの公開広告では、家が大きく写ったリアルな外観のバナーが、手描きイラストのバナーの約5.7倍表示され、見学予約にもつながりました（途中経過）。イラストのやわらかさには魅力がありますが、家が小さく、色や飾りが多いと、「家の広告」だと伝わる前にスクロールされてしまいます。イラストを使うときほど、主役の家を大きく、まわりはシンプルにすることが大切です。
アドデザインラボでは、こうしたA/Bテストを毎週続けています。「イラストと写真、どちらがいいか迷っている」「見学会の予約を増やしたい」という方は、お気軽にご相談ください。
