連休中のイベントの広告は、「楽しそうな雰囲気」を出そうとして、イラストや飾りをたくさん入れたくなります。ところが今回のテストでは、要素を絞ってすっきりさせたバナーの方が、表示回数で約3.3倍になりました。
この記事では、地方の住宅会社が連休に開いた、複数の建売住宅を見て回るファミリー向けイベントの広告で行ったA/Bテストをご紹介します。配信中の途中経過の数字です。
テストの概要
| 業種 | 住宅会社（建売住宅を見て回る連休イベント） |
|---|---|
| 目的 | 遷移先ページを見てもらい、来場予約につなげる |
| 配信媒体 | Meta広告（Instagram・Facebook） |
| 期間 | 約10日（配信終了の直前に集計した途中経過） |
| 比べたもの | 外観写真の数（1棟／3棟）、イベント名の置き方、イラストなどの飾りの量 |
ご要望は「ファミリー向けに、連休のイベントであることを押し出したい」というものでした。子ども向けの特典があるイベントで、A・Bとも家族のイラストと特典の説明を入れています。
AとBで変えたところ
Aパターン（すっきり）は、青空を背景に、外観写真1棟を横いっぱいに置いたバナーです。開催期間・連休の企画であることを示す見出し・イベント名・エリア名を左上にまとめ、イベント名は白い帯に入れて読みやすくしました。家族のイラストは右上に1つだけです。
Bパターン（にぎやか）は、イラスト調の空と雲の背景に、リボン型の見出し、中央に大きく2行のイベント名を置いたバナーです。イベントで見られる家が複数あることを伝えるため、外観写真を大1棟・小2棟の3枚にし、左右の人物イラストや紙吹雪、特典のアイコンなど、飾りを多めに入れました。
結果：すっきりしたAが表示回数で約3.3倍
- 表示回数：AはBの約3.3倍
- クリック率（CTR）：Aが0.98%、Bが0.94%（差は0.04ポイント）
- 遷移先ページを見た人の数：AはBの約3.5倍
クリック率（CTR）は、広告が表示された人のうち、クリックした人の割合です。A・Bのクリック率はほとんど同じでしたが、表示回数に約3.3倍の差がつき、その結果、広告の目的である「遷移先ページを見た人の数」も約3.5倍の差になりました。
なお、このイベントでは、先に配信を始めていた別のバナーもありました。そちらはクリック率が1.42%と、今回のA・Bより高い結果でした。A・Bのクリック率には、まだ伸ばす余地があるといえます（理由は後半の「次に試したいこと」で触れます）。
Aが勝った理由
家1棟が大きく、ひと目で「家の広告」だとわかる
Aは外観写真1棟を横いっぱいに使っているため、スマホの画面を流し見していても、すぐに「家のイベントだ」と伝わります。Bは写真を3枚に分けた分、1枚1枚が小さくなり、家の印象が弱くなっていました。
飾りが少なく、イベント名が埋もれなかった
Bは人物イラスト・紙吹雪・リボン・アイコンと要素が多く、全体がごちゃごちゃした印象になっていました。そのぶん「連休のイベントである」という一番伝えたいことが埋もれてしまいました。Aは文字を左上にまとめ、白い帯でイベント名を目立たせているため、短い時間でも内容が読み取れます。
別の住宅広告のテストでも、1枚のバナーに複数の家の写真を同じように並べたり、特典やイラストを詰め込んだりしたバナーは、表示回数が大きく落ちる傾向がありました。Meta広告では、何の広告かがすぐに伝わらないバナーは、配信が伸びにくくなると考えられます。
次に試したいこと
- 飾りを控えめにする：イラストや紙吹雪は、雰囲気を伝える最小限にとどめます
- イベント名を短くする：文字数を減らし、パッと読める長さにします
- 「連休のイベント」と日付をわかりやすく：連休中だけのイベントであることと、いつ開くのかを、ひと目でわかる位置と大きさで入れます
- 遷移先ページと配色をそろえる：遷移先ページの最初の画面には、先に配信していた別のバナーと同じデザインが使われていました。バナーの色をそちらに寄せ、クリックした後の違和感を減らします
- 複数の家を見せる構成も、改めて検証する：家の数が多ければ、かえって迫力が出る可能性もあります。何棟から効果が変わるのかを試してみる価値があります
他の業種でも使えるポイント
- 「楽しそう」は詰め込みで出さない：イラストや飾りを増やすほど、肝心の情報が埋もれます。季節のイベントほど、要素を絞ることを意識します
- 主役の写真は1枚を大きく：店舗や教室が複数あっても、まずは1つを大きく見せた方が、何の広告かが伝わりやすくなります
- イベント名は短く、帯で目立たせる：長いイベント名は読まれません。短くまとめ、背景と区切った帯に入れると読みやすくなります
まとめ
連休のファミリー向けイベントの広告で、外観1棟を大きく見せ、文字を左上にまとめたすっきりしたバナーが、表示回数で約3.3倍、遷移先ページを見た人の数で約3.5倍になりました（途中経過）。クリック率はほぼ同じで、差がついたのは「どれだけ表示されたか」でした。にぎやかさを出したいときほど、要素を絞り、伝えたいことを1つにすることが大切です。
アドデザインラボでは、こうしたA/Bテストを毎週続けています。「イベントの広告に何を入れて、何を削ればいいかわからない」という方は、お気軽にご相談ください。
