WEB広告をいざ始めようにもどんな効果が出るのか分からないし、自社で同じ効果が出るのとは限らないと不安に感じている方も多いと思います。「どれくらい効果が出るのだろうか」「うちの会社でも本当に効果があるのか」という不安はほぼ全ての企業が抱えている悩みです。
解決策としては媒体の特徴と成功事例を沢山取り入れ自社にぴったりの媒体を見つけることです。
広告の種類
広告を始めたいと考えるなら、大まかにGoogleやyahoo!が提供するリスティング広告(ディスプレイ広告)かSNS広告のどちらかになると思います。媒体ごとに広告の特徴やメリットが違いますのでうまく使い分けることが大切です。
リスティング広告
リスティング広告には大きく２つのメリットがあります
検索結果で上位表示が可能となる
ユーザーの大半は検索結果を回遊することなく、１ページ目の中からサイトを選択し、流入します。細かくいいますと、検索１ページ目、さらにその中の上位表示されているもサイトの中から興味がある物を選択して流入します。
つまり、サイトの上位表示が可能になるリスティング広告はユーザーに認知されやすく流入してくれる可能性が高くなります。
モチベーションの高いユーザーに表示できる
リスティング広告の最も大きな利点はこれだと思います。
「検索する」というのは、その検索キーワードに関する情報を求めているということになります。検索という能動的アクションを起こしているので、インフィード広告やディスプレイ広告などの受動的広告に比べ、クリック率やコンバージョン率は高めに推移する傾向になりますので、高い広告効果が期待できます。
SNS広告
SNSはFacebookやインスタグラム。ツイッターなどいくつも種類がありますが、共通の特徴は以下の２つです。
画像とテキストを大きく表示可能になる。
他の広告ではサイトの端に用意されている広告枠に画像だけやテキストのみの広告を表示するという形式です。サイトの閲覧の邪魔にならないように枠が設定されていますので、広告だと気づくユーザーは少なく、そのほとんどがスルーされております。しかし、SNS広告はフィードと呼ばれる友達の投稿の間(いわゆるタイムライン)に大きく表示することができます。画像や長文のテキストで、ブランドや商品のイメージを存分に伝えることができます。
広告感がない
リスティング広告やディスプレイ広告はユーザー目線では「あからさまな広告」と捉えられ、倦厭されてしまう可能性があります。しかしSNS広告は友達の投稿の間に表示させることが出来ますので広告感を消すことが出来ます。それにより自然とユーザーに寄り添うことが出来ます。
成功事例の一部をご紹介
下記記事の中から一部抜粋してご紹介します。
検索語句を改善してCV数を３倍にしたリスティング広告の成功事例
リスティング広告を運用していると、関係のないキーワードで広告を表示させてしまっているケースが非常に多いのです。リスティング広告はユーザーが流入した際に使用したキーワードを確認することができます。
仮に「（専門学校名）求人」で検索していたユーザーに広告が表示されていたとすると、その専門学校で働きたい人に広告が表示されているという事となります。
ターゲットに向けた広告配信に繋がっていない検索語句に関しては、除外キーワードに登録する事で、広告の表示を行わないように改善していきます。
この作業を何度も行うことで、精度の高いリスティング広告配信を行うことができます。
指名検索に対し広告を配信した事で、成果を出した事例
こちらはEC事業の事例です。送料が高くなかなか獲得につながりませんでした。
先ほどもお話しした通り、競合他社が自社の指名キーワードでオークションに参加していた場合、自社にくるはずだったユーザーが他社の広告をクリックすることで、折角コンバージョン可能性が高いユーザーを他社に奪われてしまう可能性があります。
購入確度の高いユーザーが他社に流れない様に、画面占有率を高め、自社への流入をより強固にしました。
その結果、リスティング広告のパフォーマンスを大幅に向上させることができました。
セミナー集客を改善したリスティング広告の成功事例
こちらは保険会社の生なーの集客事例です。
若い人材が集まらないことと、近しい関係性の採用に頼ると、似たようなタイプの人材が採用されるといった悩みを抱えておりました。
今回は欲しい層のペルソナが固まっていましたので、アプローチを明確に設定し、それに沿って媒体選定や、キーワード選定を行いました。
クロスメディアにより認知を拡大させつつ精度の高い媒体に絞り込みながら広告配信を行なっていきました。
今回のセミナー集客の成果としては300人を超え、リスティング広告により非常に良い成果を挙げられることができました！
上記の様な事例をいくつかまとめていますので、自社に近い事例を確認して頂きて、リスティング広告のイメージを高めてください。
近しい事例がない場合はワンクルーズにご連絡下さい。喜んでいただける様な提案をさせて頂きます。
